Quer saber como vender mais no mercado livre? Essa é uma dúvida um tanto comum, haja vista que estamos falando de um dos maiores marketplaces não só do Brasil, mas da América Latina.
Afinal de contas, a empresa atua em 18 países e possui mais de 1 milhão de vendas todos os dias. Então, aqueles que anunciam na plataforma conseguem ter grandes oportunidades.
Dizemos isso devido ao fato de o Mercado Livre possuir um conjunto de soluções que facilita para os vendedores, como sistema de logística, pagamento, publicidade e criação de loja online.
Então, se você quer saber como ganhar dinheiro no Mercado Livre, é só continuar nesse artigo que iremos falar tudo a respeito desse assunto.
O que este artigo aborda:
- Como vender mais no mercado livre?
- 1. Trabalhe o seu anúncio
- 2. Anuncie no Product Ads
- 3. Invista em conteúdo e backlinks de qualidade no Google
- 4. Cuide da sua reputação
- 5. Invista em uma boa solução de software PIM
- 6. Use anúncios de compras desde o início
- 7. Coloque seus produtos no maior número de canais possível
- 8. Automatize seus processos
Como vender mais no mercado livre?
Dentre as nossas dicas de como ganhar dinheiro no Mercado Livre, as que serão capazes de lhe trazer mais resultados são as seguintes:
1. Trabalhe o seu anúncio
Para ganhar dinheiro no Mercado Livre, você precisa se dedicar ao seu anúncio, a fim de que ele seja atrativo ao público.
Por isso, dedique um certo tempo para elaborar um título e subtítulo que seja capaz de fisgar os seus potenciais clientes.
A dica é escrever as palavras-chaves corretas para que as pessoas possam encontrar o seu produto. Se você fosse o consumidor, de que forma faria a busca do que produto?
Além do título, faça uma descrição detalhada, informando as condições, se é um produto novo ou usado e coisas do gênero.
É importante colocar todos os detalhes do produto para que o seu cliente não se sinta lesado e classifique a sua loja de forma negativa.
Mesmo porque, tendo a reputação prejudicada, as chances de fazer vendas se tornam cada vez menores.
Fotos e vídeos nítidas também são excelentes para garantir a venda. Procure adicionar fotos reais, em diferentes ângulos. É assim que se ganha credibilidade e interesse do seu cliente.
Outra maneira de como ganhar dinheiro no Mercado Livre, potencializando as vendas, é oferecer condições especiais, como frete grátis, por exemplo.
2. Anuncie no Product Ads
Para quem não sabe, o Product Ads Mercado Livre nada mais é que uma ferramenta de publicidade, ideal para aqueles que querem aumentar o número de vendas, já que é uma forma de fazer anúncio do seu produto na plataforma.
Dessa forma, os seus anúncios patrocinados irão aparecer nas posições relevantes no Mercado Livre, sendo que você só irá pagar caso o cliente clique no anúncio.
Em relação ao custo por clique, isso irá variar de acordo com a categoria do seu produto. Mas é possível obter essa informação através da área do administrador da campanha.
Inclusive, é através de lá que você consegue observar o número de cliques que recebeu, vendas feitas e o investimento ao longo do tempo.
A dica para poder se destacar ainda mais é fazer o anúncio de produtos que já tiveram ao menos uma venda e que possua avaliação positiva.
Outra dica é tentar produzir anúncios que sejam criativos, com imagens de alta qualidade e informações muito completas.
3. Invista em conteúdo e backlinks de qualidade no Google
Outra coisa que você deve aprender sobre como ganhar dinheiro no Mercado Livre é o fato de que muita gente usa o Google como uma maneira de encontrar os produtos que desejam.
Sabendo disso, a dica é criar uma descrição que se utilize das palavras-chaves que o seu público-alvo mais utiliza para encontrar o seu produto.
Uma das partes mais difíceis de fazer com que a sua loja obtenha sucesso é obter tráfego o suficiente para o seu site.
Diversas empresas usam os anúncios pagos para gerar vendas e, ainda que seja algo eficiente, o custo tende a ser alto, reduzindo a margem de lucro.
Por isso, a dica é focar em estratégia de inbound marketing, melhorando os resultados dentro da pesquisa orgânica.
Uma boa estratégia de inbound marketing começa criando um blog e mantê-lo ativo. Crie conteúdos de interesse do público, seja como se tornar entregador Mercado Livre, comprar no boleto parcelado no Mercado Livre e coisas do gênero.
Tenha em mente que, para poder definir a jornada de pesquisa do cliente, é preciso saber o que o seu potencial cliente está buscando.
Procure saber quais têm sido as suas dúvidas e problemas e entregue a resposta em seus conteúdos, a fim de aumentar o tráfego para a sua loja.
4. Cuide da sua reputação
Não há como ganhar dinheiro no Mercado Livre sem cuidar da sua reputação. Afinal de contas, esse é um parâmetro para medir o quão confiável é o seu negócio.
A reputação demonstra a experiência que outros usuários tiveram ao comprar da sua loja. E, caso seja baixa, as chances de conversão são cada vez menores.
A sua reputação se constrói através das reclamações que o seu produto recebe e ainda o tempo de demora para enviar o produto.
5. Invista em uma boa solução de software PIM
Se você quer competir com vendedores grandes, então é preciso se tornar capaz de obter os produtos online de maneira eficiente e rápida.
Esse é um componente fundamental para poder ganhar dinheiro no Mercado Livre. Inclusive, o próprio Google adora empresas de e-commerce que são capazes de compartilhar, de forma contínua, seus produtos.
E os sistemas PIM – Product Information Management -, além de ajudar nisso, ainda oferecem uma interface que é facilmente acessível.
Através desse sistema, é possível atualizar conteúdos em massa. Ainda é possível visualizar as informações certas e utilizar os dados aprimorados para melhorar ainda mais os meta-títulos e descrições.
Muitos se preocupam apenas com os fatores de SEO, mas os sistemas de PIM também permitem aumentar a conversão.
6. Use anúncios de compras desde o início
Ter vendas desde o início é uma forma de manter o crescimento a longo prazo da sua empresa. Por isso, a dica é aproveitar dos anúncios desde o princípio.
Afinal de contas, dessa forma, você constrói uma reputação com mais rapidez, algo essencial para quem quer saber como ganhar dinheiro no Mercado Livre.
Inclusive, o que costuma funcionar muito bem para as empresas é usar anúncios pagos específicos de produtos.
Ou seja, procure usar anúncios de compra do Google, bem como anúncios de remarketing.
7. Coloque seus produtos no maior número de canais possível
Se você quer aumentar o número de vendas, então é preciso que as pessoas possam visualizar a sua oferta.
Por isso, a dica fundamental é estar presente no maior número de canais possíveis, para que a exposição seja maior e torne as chances de venda ainda maiores.
Tenha em mente que o crescimento de uma empresa online começa com uma estratégia de diversificação, mas que se apoia em canais claros de distribuição.
As empresas devem se preocupar em concentrar em otimizar e listar os seus produtos em diversos canais de comunicação.
Também é importante ter acordos claros a respeito da distribuição com qualquer varejista, seguindo as especificações de onde pode ou não vender os produtos.
8. Automatize seus processos
Quanto mais processos você conseguir automatizar, melhor. Afinal de contas, muito mais rápido será também o seu crescimento.
É verdade que configurar sistemas pode levar bastante tempo, mas ainda assim é algo bem gasto, que irá lhe dar ótimos retornos.
A dica é tentar automatizar dados de vendas do seu carrinho de compras, por exemplo, para um software de contabilidade.
Outra dica é tentar automatizar os follow-ups de e-mail levando como base o comportamento dos seus clientes.
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